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■販売演出の古典的手法



本日は「比較による演出」について書きます。



「比較による演出」とは、類似の業者さんを引き合いに出し、その業界としは

当社にこのような利点がある、ということを説明し、ご納得いただく方法です。



本来、商材は価格のみによって決定されるものではありません。しかし、その

分野についてあまり詳しくない方にしてみれば「その業界での相場」のような

「一応の目安」が欲しいものです。



もし、提供するサービスに自信があるなら・・・・・・



社名は伏せ「ライバル会社の料金」を提示しましょう。



例えば、駅前留学の「○○」なら、１レッスン４０分で「１２６０円～３９８

０円」、「○○」は１８００円～、「○○」は１６５０円～・・・・・



などと、具体的数字を書くのです。そして、それを踏まえてから、自社が他社

と異なる利点の解説にはいります。



この場合「その業界の価格の目安」のレクチャーにより、価格への「覚悟」と

いうか「理解」ができているわけですから、その後で説明される「利点」が本

当に、利点として聞こえるようになります。



※ただし、あえて「教えない」ことが、いい場合もあります！(~_~;)





ではまた次回・・・